Hẻm Kinh Doanh - Chia sẻ kinh nghiệm, Lắng nghe bình luận, Chinh phục tầm cao cho doanh nghiệp

Hoạt động mua bán diễn ra trên thị trường trong nền kinh tế thị trường là quan hệ thuận mua vừa bán. Có nhiều yếu tố tác động đến quá trình này. Ở đây tôi muốn bàn về thông tin của thị trường. Ở các quốc gia phát triển hoạt động mua bán diễn ra nhanh chóng và hiệu qủa vì thông tin tương đối đầy đủ giữa người bán và người mua, tạo tiền đề cho việc giảm chi phí giao dịch và thúc đẩy quá trình mua bán diễn ra nhanh chóng. Riêng ở nước ta, đang mới ở giai đoạn đầu của nền kinh tế thị trường hiện tượng thông tin bất cân xứng gây trở ngại lớn cho qúa trình mua bán. Chính vì thiếu thông tin người tiêu dùng sẵn sàng chi một khoản tiền lớn hơn để chọn một nhãn hiệu có uy tín hơn là một sản phẩm xa lạ. Cũng chính vì thiếu thông tin người bán đành chấp nhận bán sản phẩm có cùng chất lượng với các sản phẩm có tên tuổi khác trên thị trường với giá rẻ hơn mà vẫn chưa chắc lôi kéo được khách hàng. Điều này thường không chỉ dành cho các doanh nghiệp ngành mà cả cho những doanh nghiệp có tên tuổi nhưng...

Việc phát triển doanh nghiệp theo định hướng nhỏ và vừa không còn là điều phải bàn cãi. Những chủ trương gần đây của chính phủ cùng với các chương trình hợp tác với các tổ chức quốc tế sử dụng nguồn vốn Viện trợ phát triển ODA tập trung vào hướng tạo ra sân chơi thuận lợi cho loại hình doanh nghiệp này. Tuy nhiên vẫn còn một số e ngại về việc liệu doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) có đứng nổi trên sân chơi rộng lớn của sự hội nhập chăng? Đây cũng là sự băn khoăn của rất nhiều doanh nghiệp và nhà làm chính sách. Có những lập luận vững chắc cho vấn đế này nhìn từ các góc độ khác nhau liên quan đến sự sống còn của doanh nghiệp. Đó là: 1. Đâu là công nghệ cho SMEs: Bước và nửa sau thập niên 80s, khái niệm công nghệ sản xuất hàng loạt (Mass Production Technology) hầu như không còn được nhắc tới. Tạo lợi thế nhờ vào tăng quy mô sản xuất không còn là điều hấp dẫn cho các doanh nghiệp trước sự thay đổi như vũ bão của công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin. Tương tự thế, hiếm khi ta nghe thấy ...

Về mặt khái niệm, marketing tập trung là một dạng chiến lược về lựa chọn thị trường mục tiêu trong đó một hãng chọn chiến lược nhằm chiếm giữ một tỷ lệ lớn về thị phần của một mảng thị trường (submarket) thay vì thị phần nhỏ của cả thị trường. Đây là một trong những vũ khí chiến lược đáng để xem xét đối với các doanh nghiệp nhỏ, hạn chế về vốn và năng lực. Một ví dụ điển hình của việc lựa chọn chiến lược này là sự ra đời của doanh nghiệp vận chuyển bằng xe hai bánh (tạm gọi là doanh nghiệp xe ôm). Trước nhu cầu tăng truởng nhanh chóng của dịch vụ vận chuyển việc đầu tư vào hoạt động này là hợp lý. Tuy nhiên, với số vốn chỉ khoảng 1 tỷ đồng liệu chúng ta có thể đương đầu với cạnh tranh mạnh mẽ hiện hữu chăng và nếu thâm nhập thì liệu doanh nghiệp sẽ chiếm được bao nhiêu phần trăm thị phần? Với số tiền 1 tỷ và chọn giải pháp đầu tư trả chậm để kinh doanh taxi, doanh nghiệp sẽ hoạt động với quy mô khoảng 40 đầu xe. So sánh với Mai Linh taxi (trên 1000 đầu xe), Sao Việt (xấp xỉ 1000 xe), ...

2. Chúng tôi thấy rằng thương hiệu là quan trọng, nhưng do có ít tiền nên không thể xây dựng thương hiệu: ứng với một khoản đầu tư nhiều, ít khác nhau cho thương hiệu, chắc chắn sẽ nhận được những kết quả khác nhau. Và một sai lầm khi nói đến xây dựng thương hiệu là các doanh nghiệp nghĩ đến quảng cáo, quảng bá, tổ chức sự kiện, … Tuy nhiên, chưa bao giờ đúng nếu cho rằng ít tiền thì không xây được thương hiệu. Như đã nói trên, thương hiệu xuất phát từ sự “phù hợp”. Nhưng thương hiệu còn có nghĩa là phải “khác biệt”. Chỉ khi có sự khác biệt mới tạo được một vị thế của thương hiệu trong cảm nhận của người tiêu dùng. Nghĩa là người tiêu dùng mới có lý do để nhớ, để cảm, để mua, để sử dụng thương hiệu đó khi có vô số các thương hiệu khác cũng cung cấp được sự “phù hợp”. Có một điều rất hiển nhiên rằng “khác biệt” lại không có nghĩa là nhiều tiền. Nếu chỉ cần để ý đến các quán cà phê mà các bạn biết hay đã từng lui tới chúng ta sẽ nhận thấy rõ về điều này. Sài Gòn không thiếu những quán cà...

3. Có phải thương hiệu chỉ dành cho nhà kinh doanh tiêu dùng Thương hiệu, cho dù chưa có sự thống nhất về khái niệm nhưng đều được khẳng định là tài sản vô hình của doanh nghiệp. Thương hiệu chắc chắn không chỉ dành cho các nhà kinh doanh hàng hoá tiêu dùng. Một chính trị gia vẫn cần có hình ảnh tốt để tìm kiếm những là phiếu từ công dân, một ngôi sao ca nhạc vẫn cần có một hình ảnh ấn tượng để thu hút khán giả, IMF cũng cần một hình ảnh tốt đẹp để tạo dựng uy tín của tổ chức đối với các quốc gia thành viên. Một nhà kinh doanh, một doanh nghiệp cho dù là đang kinh doanh ở lĩnh vực ngành nghề nào cũng cần có và phải xây dựng thương hiệu cho mình. Hàng trăm tỷ dollar đang đổ ra trên toàn thế giới mỗi năm cho đầu tư thương hiệu trên thế giới có cả những doanh nghiệp sản xuất từ cây kim sợi chỉ đến những doanh nghiệp sản xuất máy bay, cả những thương hiệu về hàng hoá lẫn dịch vụ. Tuy nhiên, với các loại hàng hoá tiêu dùng, thương hiệu có ý nghĩa quan trọng hơn cả. 4. Doanh nghiệp thay đổi...

2. Doanh nghiệp cần làm gì để tạo nên sức mạnh cho thương hiệu Việt? Để tạo nên sức mạnh cho thương hiệu Việt các nhà điều hành Việt Nam buộc phải tư duy theo hướng toàn cầu. Với một khởi điểm hầu như không có gì, Việt Nam là thị trường cho các thương hiệu thế giới khai thác. Để tạo ra một sự chuyển hướng từ thị trường tiêu thụ sang thị trường cung ứng đòi hỏi các nhà điều hành Việt Nam phải: - Hợp lực là sức mạnh: việc thâm nhập thị trường thế giới chứa đầy bất trắc và hao tốn nhiều tiền bạc. Chỉ có cùng chung lưng với nhau, hàng hoá Việt Nam mới có thể đủ sức buớc vào sân chơi thế giới và tạo được sự thống nhất cho thương hiệu. - Khai thác tối đa lợi thế so sánh: Việt Nam là nơi có nguồn lao động rẻ, thuận lợi trong giao thương quốc tế, có những đặc trưng văn hoá riêng biệt, v.v là cơ sở cho các nhà điều hành tạo ra những sản phẩm có tính đặc thù của vùng Việt Nam. Từ đó, tạo dựng những hình ảnh riêng biệt của Việt Nam trên thị trường thế giới so với các khu vực khác. Đặc biệt là về ...

Nhiều công ty ở Thái Lan đã chuyển hướng sử dụng ngân sách quảng cáo sang các hoạt động quảng cáo BTL (Below the line) vì họ thấy nó mang lại những kết quả như mong muốn hơn. Sự chuyển hướng này đã trở nên rõ ràng hơn trong năm nay trong bối cảnh sự cạnh tranh trên thị trường gia tăng mạnh mẽ và sự thay đổi nhanh chóng thái độ của người tiêu dùng. Thực tế cho thấy rằng quảng cáo gián tiếp bao gồm việc tổ chức các sự kiện và các hoạt động xúc tiến ngày càng được chọn lựa nhiều hơn như một công cụ hiệu quả phát động các chiến dịch tiếp thị nhằm tiến đến gần khách hàng hơn với việc giao tiếp "mặt đối mặt". Ngòai ra, công cụ này còn được chuộng hơn sau khi chính phủ áp dụng lệnh cấm quảng cáo rượu trên TV từ 5 giờ sáng đến 10 giờ tối, buộc các nhà tiếp thị phải tìm cách quảng cáo mới. Giám đốc phụ trách khách hàng của Dentsu Young & Rubicam (DYR), một công ty quảng cáo hàng đầu nói rằng, các công ty, đặc biệt là các công ty điện tử và điện thoại di động yêu cầu chúng tôi đưa ...